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騎士飲料北京市場媒介方案
作者：佚名 時間：2003-6-24 字體：[大] [中] [小]
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一、緊鑼密鼓 粉墨登場>媒介策略
時間策略
A 實施時間：99年2月底~五一節(jié)前
B 階段性： 2月下旬~3月中>新年伊始，萬象更新>飲料家族新成員令人耳目一新>鋪墊期
3月中~4月初>春意盎然，飲料市場漸入佳境>緊扣契機，推波助瀾>推廣期
4月初~“五一”前>春夏之交，高峰在即>集中 火力，重磅轟炸>鞏固期
傳播策略
A 傳播地區(qū)：北京市八大市區(qū)并輔射效縣。
B 傳播目標：
目標
中高低消費層
文化程度
中等及以上
性別
不限
經濟收入
1000元以上
婚否
不限
單位地址
北京市各門牌號
年齡
10歲~50歲
傳播定位：
為99年飲料市場份額戰(zhàn)做好前期準備，支持完成北京市場整體營銷計劃及品牌拓展策略。
二、用其所長，避其所缺媒介選擇
1．主要依據(jù)
A 新產品上市>市場認知空白，單一媒介無法完成進軍北京任務>多種媒體相互配合，同步起動,鋪天蓋地的前期轟炸效應
B 一千萬的銷售計劃>力爭媒介到達率40%左右>大眾媒介的選擇
C 面對300萬目標人群>20人的銷售隊伍以求在品牌競爭激烈的北京飲料市場占有一席之地>選擇高收視（看）率及高涵蓋率的媒體
D 各種劑形，不同果類，加之多種包裝形式>要求同一名牌的迅速擴散效應>廣告費的潛意識分流要求高回報率但成本較低的媒體
媒介選擇分類
A 電視
組成：自有專向北京電視臺、北京有線電視臺
兼容覆蓋中央臺、外省上星臺
界定
由于中央臺八套節(jié)目及外地上星臺的全國覆蓋造成：
廣告價格偏高；②編排欄目及內容的習俗差異；③廣告整體的雜亂無章；④北京目標群體低忠實度。
從而，計劃選定北京地區(qū)的兩個專向媒體。
交叉分析
通過相關頻道的疊加交叉分析，推斷出最佳選擇頻道、時段、排期及組合。
從收視率的有效到達率角度出發(fā)，在北京地區(qū)北京一臺和北京有線一臺具有強大固定的收視群體。從收視率波動情況來看，北京一臺一直高居榜首，北京有線一臺周一、二、三要比周四、五、六、日的收視率高50%左右，從而可推斷：有線一臺在周一、二、三的廣告價值比要高于其它日期。
從上圖不難看出①三個頻道的性能價格比依次為北京一套和有線一套，中央一套。②北京臺的黃金時段集中在18：00-21：00，有線一臺的收視高峰其中在20：00-22：00。中央一套的收視高峰在18：00-20：00。排除中央臺《新聞聯(lián)播》及北京臺《北京新聞》的個別高收視欄目特別因素干擾，加之已排除的中央一臺的競爭影響，北京一套及有線一套的廣告投放最佳時段應為20：00-22：00。
B、報紙
北京目前居住人口為1200萬，6歲以上非文盲居民約1012萬人，據(jù)統(tǒng)計，北京地區(qū)報紙讀者群的總體規(guī)模合計約為575萬人，人們在大眾傳播媒介上花費的時間排序中，報紙居第二位，平均每人每天讀報為42分鐘，并且有上升趨勢。
*北京報業(yè)市場上特色和風格最為突出前三名報紙排行榜
評價內容
首選
二選
三選
內容精彩、可讀性強
北京晚報
北京青年報
足球報
廣告的有用度高
北京晚報
精品購物指南報
北京青年報
版面設計美觀大方
精品購物指南報
北京青年報
北京晚報
報道風格敏銳開放
北京青年報
北京晚報
參考消息
對社會輿論的影響力大
北京晚報
人民日報
北京青年報
消息準確客觀
北京晚報
人民日報
參考消息
評論公正、不帶偏見
北京晚報
北京青年報
人民日報
時刻關注老百姓的實際需要、實用性強
北京晚報
北京青年報
精品購物指南報
時刻關注社會上最重要和緊迫的問題
北京青年報
北京晚報
人民日報
讀來有一種放松
和享受的感覺
北京晚報
精品購物指南報
北京青年報
綜合評價
北京晚報
北京青年報
精品購物指南報
北京晚報：市民的普及讀物，更是家庭生活指南，是全國最有影響力的四大晚報之一，發(fā)行量約130萬份，千人成本只有16.92元。盡管我們的傳播目標分布各行各業(yè)，身份千差萬別，但無論你是公司職員、政府公務員或是個體業(yè)主，晚報都是你離不開的好伙伴。
北京青年報：并非是青年人的專利。展現(xiàn)人間百態(tài)，揭示世道滄桑，播報最新動態(tài)，緊扣時態(tài)脈搏，是青年報的一貫風格。周三的《新聞周刊》及周五的《青年周末》都有著相當固定的讀者群。
精品購物指南報：早晨8、9點鐘的太陽。一張富有朝氣和無限潛能的報紙，是現(xiàn)代北京人一杯濃茶，讀來可謂欲罷不能。零售網點遍布京城，有一人（晚報）之下萬人之上的架勢。
北京廣播電視報：真正的生活必需品，是大眾百姓的好幫手。該報的優(yōu)勢是：發(fā)行量大，覆蓋范圍廣，閱讀時間長，讀者層次多，個人訂閱多，廣告客戶多。據(jù)調查，對電視報上廣告每期都看和基本都看的讀者占95%。電視報翻閱次數(shù)多，保存周期長，傳閱率高等特性，使之成為廣告客戶的常選報紙。
C、廣播：北京音樂臺
優(yōu)勢：
廣播能為廣告提供高暴露頻次，高選擇性，并具有靈活性和聲音的親切感。
廣播具有“短、平、快”的特點，即小投資，小范圍送達廣告信息，短期內實現(xiàn)銷售。
由于播出和制作費便宜，廣播廣告能實現(xiàn)“持久戰(zhàn)”戰(zhàn)略。并且能比較經濟地為首選媒體頻頻暴露做配合，使聽眾主動尋找其它媒體上該產品的廣告。
就其特有的聽眾群體而言廣播廣告能促成立即行動。
北京音樂臺
總體狀況：
北京音樂臺以52%的收聽率居各專業(yè)臺第一位，其聽眾以“經常性”為主，占音樂臺聽眾的51%。
接觸
偶爾
經常
天天
北京音樂臺
784
52%
381
49%
327
42%
76
9%
聽眾構成：年齡：20~29歲的收聽者居多，其次是12~19歲，30~39歲，40~49歲。
6~11歲
24
3%
40~49歲
133
17%
12~19歲
146
19%
50~59歲
85
11%
20~29歲
162
21%
60~69歲
67
9%
30~39歲
136
17%
70歲以上
31
4%
文化程度：中等以上學歷居多。
無文化
11
1%
高中（中專）
296
38%
小學
61
8%
大學（大專）
222
28%
初中
186
24%
研究生
8
1%
三、相互依托，相互配合媒介組合
孤軍奮戰(zhàn)，冒險>多種媒體構成一定強度的立體攻勢
組合效應：
電視所選擇的兩個頻道，在鋪墊期和鞏固期強力暴露，多時段高頻次以求高到達率，同時輔以高密度、多層面的報紙做產品外形展示及功效訴求，加之電臺的遙相呼應，促成前期整體的轟動效應。
多種媒體個性互補，在報紙電臺做產品品質的有效訴求，在電視上做品牌及外觀展示。
四、主次分明，強弱有別媒介規(guī)劃
電視
兩個頻道同步起動，步點一致，追求合成立體效應。
在規(guī)格選用上，采用5”與15”相互補充，以5”的較低成本做品牌宣傳,進而輔助15”的產品外觀及品質的訴求。
北京臺選取套播形式加以補充白天及其它時段的覆蓋。
報紙
在報紙中突出北京晚報的領導地位。
在規(guī)格選用上，力求與版性及特點保持一致。在晚報、青年報、電視報用通欄形式，精品購物指南報上采用彩色版通欄形式，加以晚報五一節(jié)前的一次半版，一方面宣傳產品形象，提高企業(yè)美譽度，同是兼對經銷商施壓。
電臺
突出音樂臺流行面廣，情感訴求強的特點，采用30”套播形式，，為電視及報紙廣告做有力的配合。
五、“斤斤計較”，精打細算媒介預算
媒體
段位
(版面)
規(guī)格
時間
次數(shù)
單價
小計
合計
北京電視臺
BTV-1
A2
5”
3.1-3.15
15
11400
171000
909600
15”
4.13-4.30
15
22800
342000
6次
周五六
23400
(周五六)
140400
15”
3.1-4.30（套播）
61
4200
256200
北京有線臺
影視頻道
A
15”
3.1-3.14每天一次
38
12000
456000
456000
3.15-4.18
周一至周三
4.19-4.30每天一次
北京晚報
半版
3月上旬一次
1
85000
85000
265000
通欄
3月上旬一次
5
36000
180000
3 、4月中旬
各一次
4月下旬兩次
精品
購物指南
通欄
3.1-3.14每周一次
6
18000
108000
108000
3.15-4.11兩周一次
4.19-4.30每周一次
北京廣播
電視報
通欄
3.1-3.14兩次
4
36000
144000
144000
3.15-4.18 一次
4.19-4.30 一次
北京青年報
通欄
3.1-3.14 一次
2
28000
56000
56000
4.15-4.30一次
北京音樂臺
套播
30”
3.1-3.15
4.15-4.30
30天
1900
/套/天
57000
57000
總計 1,995,600(壹佰玖拾玖萬伍仟陸佰圓整)
注:廣告價格隨媒體價格波動而波動